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如何用6个鸡蛋成交7.2万

客户案例|如何用6个鸡蛋成交7.2万

价格 ¥ 9.90
课程介绍

  生活中,你只要稍微留意下就会发现,不管是地铁、公交海报,还是小巷子里的招牌,亦或者是不小心点进去的链接,随处可见口腔医美广告的身影,如此高的阵仗和成本投入,戳中了整个医美口腔市场最大的痛点——获客成本高

  很荣幸请来牛云老师的学生,长沙加盟店的张总,再次来到牛云说营销,为我们做今天的案例分享,他将以自己的亲身经历为我们讲述:他是如何用6个鸡蛋为医美口腔医院带来7.2万成交额的,他又是如何在两三年时间里成为省级最大民营口腔医院的营销策划顾问并且服务于整个行业的。听完之后,相信你可以借助张总的思路迅速的去开拓当地的所有的医美市场。为了方便理解,下面的分享将以张总第一人称角度叙述。

  在学习了牛云老师的营销思维和运用互联网智慧云码工具的方法后,不久便有了用武之地。机缘巧合下,我结识了口腔医院的市场总监,并且通过一系列策划方案为他解决了获客难题并且成交了大单。

  怎么操作的呢?且细听下去:

  (一)线上获客方案。通过全员营销的模式让活动迅速扩散出去,第一步,设计7张不同的海报,每张海报文案突出史上冰点价,矫正免费送等不同字眼;第二步,通过二维码和砸金蛋设置奖项的活动与客户产生联系,这里砸金蛋工具是快印客智慧云码里面的一个互动工具通,能实现快速锁客,获取精准客户信息,建立数据库;第三步,动员全院200多名员工,早晚各发一次朋友圈。通过这简单的3步,一星期之内3万多人参与活动,800多人留了电话号码,当月成交额413万。

  (二)线下地推方案。引流是商家普遍头痛的问题,开新店怎么让人迅速知道并且到店成交?经过三天周边人群的调查,我精准锁定了老年人客户群体,并制定了“免费送鸡蛋、送口腔检查”活动。第一步,吸引客户到店。制作2000张传单在活动前一天晚上去菜市场派发。第二步,与客户产生连接,影响客户。客户到店后不能马上给礼品,可以先做个签到表,收集客户信息,然后给老人家做15分钟的口腔知识宣传,记住,时间不宜过长。宣讲的内容也有技巧,讲痛点,比如牙疼的时候是不是特别难受;讲科普,国际上标准的健康程度是80岁的老人有20颗牙齿;讲价格,种植牙上万,预防治疗才几千而已之类的。第三步,给客户免费做口腔检查,收集病例信息。第四步,客户免费领鸡蛋,并进行口碑裂变。通过这4步操作,活动3天,到店客户400多人,精准客户100多人,成交金额7.2万。

       牛云老师19大原始思维理论中提出,广告的核心本质叫引导客户到店,营销策划的意义在于引导客户到店,影响客户并且最终实现成交。大部分人或多或少都有口腔医美的需求,只不过客户是到哪家店消费而已,你的营销策划若能给到客户实实在在的优惠,切实解决客户的问题,又能赚钱,何乐而不为呢?

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