如果你刚好有打印需求,恰好又出现两家广告快印店供你选择,一家是下面这家A

另外一家是下面这家B,你会选择进入哪家呢?

在价格服务相同的情况下,很显然,会更倾向于B广告快印店。相对那些店面简单装修、环境脏、乱、差的传统广告快印店,B类型广告快印店自带流量。
心理学家的研究表明,店铺装修能起到改善购物环境,和营造舒适气氛的作用,对增进顾客购买欲有很大的影响。门店周边脏乱差,会天然地排斥潜在消费者进店,反之,门店干净整洁,顾客就更容易产生信任感,也更愿意掏钱消费,从这个角度上来讲,店铺形象也是一种生产力。

15年广告快印行业经验,资深金牌讲师张奉琴老师在快印客大学的课程中,针对“营销型店面布局”有详细的讲解,总结如下:
如何打造营销型店面?
店面布局
店面布局分为:店面的布局搭建、店面的营销场景、三大营销区域的建立。广告快印店面很多是临街商铺,寸土寸金,空间合理的规划尤为重要,布局得有讲究。
①下单区
颠覆传统广告快印店员工“面壁思过”的布局,打造F型员工柜台,这样做的好处是,整个布局显得干净利落,营销道具如海报灯箱等恰好展示的同时,也暗含“方便交流、挖掘客户潜在需求”的小心机。


②休息等待区 
营销型店面布局都是经过精心设计过的,无论何时,情感交流区都会精心准备一些小吃饮品,再烦躁的客户,也会安静下来。众所周知,让客户停留的越久,成交机会越多。

③取货区
取货区巩固销售,员工对系统平台的熟练操作和店面产品的详细讲解,让取货的客户们对广告快印店产品有了更深刻的认识,在轻松愉快的交谈中挖掘客户潜在需求,为下一单埋下伏笔。
营销道具
用户体验就是最好的营销方式,对于广告快印店来说,客户的购买决策大部分是在轻松体验过程中产生的。样品展示架、商品目录墙、跨界扫码区、商圈产品目录册、海报、驿码购物机、商品目录册、二维码名片、多彩名片展板等营销道具的陈列摆放是否合理美观,直接营销客户进店后的体验感。19大营销道具的导入,轻松招到员工,搞定大客户。

营销话术
营销话术在店铺营销中具有举足轻重的地位,一般来说,营销员开口的60秒决定了客户是否会到店,是否会消费。店员说对一句话,可以让你的业绩提升几倍;同理,说错一句话,煮熟的鸭子都会飞,影响成交。所以说,正确的话术引导非常重要。课程将会进行营销话术实战教学,培训学员店内营销话术技巧,进行精准话术演练、全员话术、模拟成交场景话术演练。
造营销型店面的好处有哪些?
① 之前爱讲价的客户,看到我们专业的店面布局、产品效果及服务态度,砍价的气势弱化很多,甚至不会再讲价了;
② 客户来了之后会有一种高大上的感觉,给客户以信任感和价值体验,用户粘性得以大幅提升;
③ 这种专业的装修及产品质量让客户信心倍增,回头客不断增多;
④ 或许看到了我们的专业及合作前景,客户会把更多的业务交给我们来做,通过口碑传播,也给我们带来了很多其他客户,而且,客户忠诚度非常高。
⑤ 解决了招人难,留人难的问题,舒适明亮的环境让员工更愿意待,而且他们会自然而然地养成好的习惯,来维护这个环境。

店面营销环境的改变与道具的应用,不仅仅是店面形象的提升,通过升级改造,店内的员工更加有归属感,也更加自信,干起活来也会精力十足。同时通过话术演练,员工们运用营销话术与客户沟通交流,专业性变强,营销力度加大,能够挖掘更多的订单,吸引大客户的合作。有了这样的店,你的业绩肯定在短时间内就有一个质的飞跃。
做广告的,懂得营销思维很重要,
懂得具体如何去做,
更重要!
快印客大学网络商学院
《如何开好一家广告快印店》
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